Причины, затрудняющие продажу квартир в Электростали и других городах Подмосковья, различны. Бывают, совершить сделку риелторам мешают сами... продавцы собственности. То, что делают и как ведут себя порой продавцы и их соседи покупателя отнюдь не привлекает.
Примеров масса. Начнем с того, что многие потенциальные продавцы отказывают риэлторам в осмотре предмета торга. С одной стороны их понять можно - люди боятся мошенников, воров.
Однако с другой стороны, посудите сами - как продавец может предлагать товар, не видя его в глаза. Сами бы вы так смогли? Поэтому не препятствуйте осмотру квартиры или дома риэлтором. Только прежде заключите с ним договор в офисе, соберите отзывы об этой компании, а уже потом пускайте в дом.
Вторая проблема. Собственники жилья часто отказывают риелтору в предоставлении определенных документов. Особенно раздражает продавцов законное требование предъявить справку из психоневрологического диспансера. А ведь подтверждение дееспособности клиента - одно из непременных условий чистоты сделки. По сути дела, продавец недвижимости более риелтора заинтересован в реализации квартиры, комнаты или земельного участка. Поэтому оказывать всестороннюю помощь, тем более, если речь идет о скорейшей продаже, владелец собственности должен быть готов.
Часто бывает, что соседи продавца, особенно это актуально для коммунальных квартир, не желая жить под одной крышей с новым человеком, запускают процесс «отпугивания покупателя». В ход идет все: и показная антисанитария помещений общего пользования, и публичное выяснение отношений, как говорится «игра на публику», но больше всего мешают риелтору показать продаваемый объект с самых выгодных сторон... сам же продавцы, которые упорно не отходят ни на шаг от потенциальных покупателей во время осмотра предмета торгов. Искусство продаж проявляется еще и в красноречии представителя продавца, так стоит ли мешать ему выполнять свою работу? Еще одним фактором, отрицательно влияющим на результаты сделок с недвижимостью, являются категорический отказ продавца сделать заинтересованному клиенту скидку. Чтобы не сорвать договор, таким образом, лучше сразу заложить процент скидки в стоимость жилья. Тогда и продавец ничего не потеряет, и покупатель уйдет вполне довольным. Эти несложные правила необходимо запомнить и соблюдать потенциальным продавцам недвижимости. Тогда и работа агентств недвижимости будет более успешной.
Например, популярное агентство недвижимости «Авангард - Электросталь», осуществляющее деятельность на востоке Подмосковья, стремится заручиться если уж не активной помощью своих клиентов, то хотя бы сделать так, чтобы они не мешали. Результат налицо - продажа квартир в Электростали, Ногинском и Павлово-Посадском районах, где действует агентство, развивается активно. Найти общий язык сначала с продавцом, а лишь затем с покупателем - необходимое в наши дни требование к профессиональному риелтору, занимающемуся продажей квартиры в Электростали и других городах Подмосковья. Соответственно, к продавцам предъявляются те же требования, они должны в меру сил помогать продаже своей недвижимости, стараться быть гибкими и ориентированными на клиента. |
